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Toujours difficile de comprendre pourquoi un smartphone est vendu 800 euros quelque part et 400 euros ailleurs. Le même modèle, neuf, garanti, et dont tout semble indiquer qu’il ne s’agit pas d’une arnaque. Mais alors pourquoi ? Pourquoi aussi, le prix d’un téléphone sorti en début d’année aura chuté de 40% quelques mois plus tard ?
Déjà, libérons-nous de quelques fantasmes, de quelques légendes urbaines concernant nos smartphones. Prenons l’exemmple d’un modèle vendu 1000€. Vous avez 200€ de TVA. Ensuite vous avez quelques dizaines d’euros d’autres taxes franco-françaises (taxe recyclage, taxe copie privée, etc.). Vous avez ensuite la “marge distributeur”, la logisitique, le marketing, le SAV (qui est “prévu” dans le prix initial), la recherche & développement, et enfin le coût réel du matériel (environ 300/350€ sur un modèle haut de gamme).
Si on compte bien, cela ne laisse qu’une centaine d’euros à la marque, au fabricant, de ce smartphone que vous avez pourtant payé 1000€ chez Darty, à la FNAC, chez Boulanger ou même sur le site officiel du constructeur.
Mais ne vous inquiétez pas, ils ne comptent pas vraiment sur cette centaine d’euros par unité pour payer les dividendes de leurs actionnaires ou les salaires de leurs employés. Là où Apple, Samsung ou Google gagnent le plus, c’est sur les services auquels vous êtes suceptibles de souscrire : iCloud, Google One, Samsung Cloud, etc.
Aussi, n’oublions pas les accessoires. Même si là dessus les distributeurs (FNAC, Darty, Boulanger, Orange, Bouygues, etc.) gagnent souvent plus que les fabricants. En effet, pour un revendeur, qu’il soit en ligne ou physique, la marge est plus importante sur une chargeur ou une coque que sur un smartphone à 200€.
Parlons justement des télépohones “pas chers”. Par exemple, cette année nous avons testé le realme Note 70T qui ne coûte que 99€ chez Leclerc. Là, soyons clair, le constructeur (realme) ne gagne rien. Peut-être 10€ au mieux. Ce qui l’intéresse surtout c’est l’argent qu’il gagne avec les applications, les jeux, pré-installés.
Temu, Block Blast, Netflix, OneDrive, WPS Office, etc. C’est grâce à l’argent de ces “partenaires” que des marques comme Xiaomi ou realme peuvent désormais nous proposer de vrais smartphones complets à des prix encore inimaginables il y a quelques années.
Un groupe comme FNAC-Darty (700 magasins) touche l'iPhone 17 à environ 750€ HT. Avec un PVC à 969€ TTC, cela ne leur laisse que 50€ HT de marge.
Maitenant, cherchons à savoir pourquoi un modèle est parfois vendu 800€ en magasin (ou sur le site officiel du fabricant) et 400€ sur certaines market place (Amazon, Cdiscount, etc.). Prenons par exemple le cas du Motorola Edge 60 Pro. Sorti début 2025 à 799€ et vendu quelques mois plus tard (quelques semaines!) sur Amazon à 430€.
Comme nous l’avons vu précédemment, le prix public conseillé (ou Prix de Vente Conseillé) est déterimné par DES TAXES (~30% du prix final), des coûts fixes (logistique, marketing, SAV, distribution, etc.) et le prix réel de fabrication de l’appareil.
Lorsque Motorola France sort son Edge 60 Pro, il prend en compte tout ça pour déterminer un PVC à 799€. Mais dans d’autres pays de l’UE, il n’y a pas toutes ces taxes, tous ces coûts. Des stocks sont alors achetés par des sociétés (souvent basées à l’étranger) qui ensuite vont vendre le smartphone 30 ou 40% moins cher sur les market places.
Certains constructeurs pratiquent une politique du prix très douteuse et très néfaste. C’est le cas de HONOR par exemple. Lorsque le Magic 7 Pro sort début 2025, il est vendu sur le site officiel de HONOR France (et chez les distributeurs officiels) à 1299€. Mais seulement quelques semaines après le lancement, HONOR s’apperçoit que les ventes sont mauvaises. Alors ils décident de baisser le prix du téléphone. Le Magic 7 Pro est aujourd’hui vendu 799€ sur le site officiel de HONOR France. Soit 500€ de moins qu’il y a 9 mois 🤯
À l’inverse, certaines marques, comme Nothing, vérouillent très très bien les prix pratiqués. Impossible de dénicher un Nothing Phone 3 en dessous du prix officiel. Pareil pour la marque soeur de Nothing, CMF. Le CMF Phone 2 Pro est au même prix depuis son lancement, et ça quelque soit la plateforme ou le revendeur. Évidemment Apple et Google arrivent aussi à maîtriser les prix. Samsung un peu moins.
Terminons par un mot sur les modèles très haut de gamme, par exemple le Samsung Galaxy Z Fold 7, le HONOR Magic V5 ou le Google Pixel 10 Pro Fold. 3 modèles vendus aux alentours de 2000 euros. Sur ces smartphones, déjà n’oublions pas qu’il faut enlever 400€ de TVA et une centaine d’euros pour les autres taxes. Ensuite sachez que certains sont vendus à perte malgré leur prix très élevé (c’est le cas du HONOR Magic V5) mais qu’ils servent de vitrine technologique pour la marque. Sur le Google Pixel 10 Pro Fold et le Galaxy Z Fold 7, la marge constructeur est supérieur aux modèles “haut de gamme” traditionnels (Pixel 10 et Galaxy S25) pour amortir les énormes dépenses en R&D (charnières, écrans flexibles, software, etc.).
Pour en savoir plus, n'hésitez pas à regarder notre vidéo sur le sujet :
